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爱普生的计时元件众所周知，在全球的市场份额较大，具有很大的优势。虽然计时元件从全球范围来看，从业者竞争激烈，但是我们的主要优势是同时拥有IC半导体的技术和晶体技术相结合，可推出更多更好的产品，这是我们铭记于心，并一直努力的方向。作为我们的目标市场，也将围绕5G、物联网、智能网络、ADAS等各种应用中，都能使用上爱普生元器件产品，为此我们一直努力扩大贩卖市场。

另外，从产品角度来说，IMU传感器等高精度传感器、加速度计产品，也是我们想更进一步开拓这类高端产品的应用市场。

图注：EpsonM-G370产品图

正如大家所知，我们的晶体产品、计时元器件产品被运用在各类的电子产品中，比如5G、物联网、ADAS等各类新的应用。同时，这些新应用需要用到更加先进的元器件产品，比如大容量化、高精度化、高周波数，这是计时元件所要求的三大要素。我们始终坚持和客户一起努力打磨这些技术，使产品更加小型化，更易于使用，做到高精度化，高周波化。爱普生希望凭借这样的技术，来应对市场的各种需求。

目前爱普生的计时元件，在消费者应用领域一直秉持以“销售量大、价格低”的方针，今后我们会有所调整，比如开拓5G、物联网、智能网络、ADAS等新应用领域。特别是在能够充分利用我们技术特点的市场中，特化我们的产品来进行销售贩卖策略。具体来说，基站、汽车电子等产业数量虽然不多，可以利用高性能、高精度、高周波数这些技术来使得市场的形式特化，未来我们将开拓更多这样的市场。

图注：EpsonM-A552产品图

从爱普生管理角度来看，在大的方向性来说，提出了“省、小、精”的技术理念，何为“省、小、精”呢？首先从“省”来说，爱普生致力于开发节能环保的产品，“小”的意思是爱普生会尽可能向客户提供小型化的产品，“精”是指爱普生一致努力于提供各种高精度的产品。正是依托“省、小、精”的理念，爱普生能持之以恒的生产并销售各种优质的产品。

自去年开始，整个市场对芯片的需求非常强烈，供需关系紧张。尤其是中国市场的情况更加明显，虽然我们现在无法将足够的产品供应给客户，但是我们对未来的市场还是很看好的，我们也希望和中国市场一起成长。因此对于小型化、高精度规格且要求高的产品，我们会加大生产设备的投资，通过提高产能来满足市场和客户需求。

我觉得线上推广非常好，虽然感觉爱普生推广时间有点晚了，但今后也将在这方面投入更多的力量。去年因新冠疫情影响的因素，我们很难跟客户展开线下开会，只能采取线上会议的形式。今后爱普生将更多采取线上线下结合的形式做推广，我们会通过线上代理商进行线上推广销售，并期待与艾矽易一起构筑线上推广平台，良好的运作下去。

我上大学时候学的是法律，进入公司之后一直在日本做销售的工作。从2008年开始我逐步接触海外的工作，历经走访多达27个国家，因工作关系和很多人进行了深度交谈和学习，可以说这是我工作中最大的经验与收获。

图注：岸本明先生打网球的生活写实照

网球运动我一直在坚持，这个爱好自我小时候就一直坚持到至今。我来上海之后，每周也会抽出时间打网球。因为我觉得打网球时候，即使在工作上遇到艰难的事情，也能暂时忘记！我一直很享受这项运动。

我想对从事电子行业的年轻人说几句话：你在年轻时候要吃得起苦，不要害怕失败，而太过于顺遂的职业生涯，能让你汲取到的养分和收获其实是很少的。你们还年轻，失败是常有的事，更要学会以失败为食粮，汲取养分来壮大自己。此外，在现如今网络普及的社会，大家也要多重视与客户的交流，懂得把自己的感受、感想传递给客户，这样的交流能力也是很重要的。